gpk电子游戏经常会遇到这样一个问题:gpk电子游戏官网的投资回报率是多少?

一些商业领袖认为,建设一个强大的 gpk电子游戏官网 是不必要的奢侈. 只关注战术营销活动就足够了, 没有考虑长期的gpk电子游戏官网建设策略.

像这样的首席执行官们没有意识到的是,一个强大的gpk电子游戏官网有多么有价值. gpk电子游戏官网不仅仅是一个名字或标志,它是驱动商业价值的商业工具.

只是因为画短画并不总是那么容易, gpk电子游戏和你的底线之间的直线并不意味着gpk电子游戏官网不是你可以在你的业务中做的最明智的投资之一.

下面,gpk电子游戏来看看gpk电子游戏官网投资回报率背后的一些关键点:

内容

每一个重要的想法都是一个更大的故事的一部分,当涉及到你的业务增长时,如何在gpk电子游戏官网投资上获得十倍的回报.

gpk电子游戏官网的投资回报率是多少?

gpk电子游戏官网的投资回报率就是一个强大的gpk电子游戏官网能吸引更多的顾客, 以更低的获取成本, 谁愿意多花点钱, 而且会买得多一点.

gpk电子游戏官网的投资回报率在一次又一次的研究中得到了证实,B2C和B2Bgpk电子游戏官网都是如此.

在个别情况下,为了短期营销而忽视长期gpk电子游戏官网可能会奏效, 但事实是,每一家推动了高于平均水平的利润增长的现代企业,都在打造自己的gpk电子游戏官网上投入了巨资.

邪教的骨干 gpk电子游戏官网忠诚度, 一个强大的gpk电子游戏官网将带来更多的收入和利润, 更有效地, 年复一年, 在这个过程中创造更多的股东价值. 一个强大的gpk电子游戏官网也可以成为未来竞争对手进入市场的障碍, 实际上创造了一种合法的垄断.

正如gpk电子游戏常说的, gpk电子游戏是你公司最宝贵的资产, 但一个强大的gpk电子游戏官网也将有助于吸引, 激励, 留住你第二宝贵的资产:员工. 事实上,最优秀的求职者总是希望为最优秀的人gpk电子游戏 雇主gpk电子游戏官网.

因为所有这些原因,甚至更多, 在你的生意上,gpk电子游戏官网是最明智的投资之一. 让gpk电子游戏来看看gpk电子游戏官网投资回报率背后的一些数字.

gpk电子游戏官网价值的数字

2017年,Ocean Tomo发行 一项研究 使头. 它表明,在过去的40年里,绝大多数价值的S&p500已由有形资产变为无形资产.

根据这项研究, 无形资产从占S&从1975年的P 500到2015年的84%.

想一想,.

该股价值的80%以上,被普遍认为是美国大型股的最佳单一指数.S. 股票从可以持有、权衡、运送的有形资产,转变为……到底是什么?

无形资产包括专利、商标、版权等知识产权. 还包括gpk电子游戏官网.

根据这项研究,“比较出现在两个S上的39家公司&p500和Intergpk电子游戏官网的2016年全球最佳gpk电子游戏官网显示,gpk电子游戏官网价值可能代表了平均无形资产市场价值(IAMV)的四分之一或更多。.”

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二类咨询公司的乔纳森·诺尔斯接受了采访 更仔细的观察 Ocean Tomo的数据, 采用更保守的方法, 仍然发现gpk电子游戏官网价值占S&P 500.

Knowles还将他的发现按行业分类, 这表明,在大多数行业,gpk电子游戏官网价值占市场资本总额的20%以上, 消费者服务行业的公司的比例在40%以上.

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在这里,定义一下gpk电子游戏所说的“gpk电子游戏官网价值”是什么可能很有用.”

Knowles将gpk电子游戏官网价值定义为“反映顾客行为差异的公司价值的比例”, 员工和其他关键利益相关者(包括投资者)的意识和积极的联想,公司享受.”

虽然有点拗口,但很管用. 因为一个公司的gpk电子游戏官网就是它的利益相关者如何看待这家公司, gpk电子游戏官网的价值是其价值与这些感知所决定的行为的比例.

尽管它可能很复杂,但作为一个指标,gpk电子游戏官网价值是gpk电子游戏官网投资回报率的有力证据.

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强势gpk电子游戏官网的表现总是优于市场

It’s one thing to understand the economic value of gpk电子游戏官网s in the marketplace; it’s quite another to capitalize on that understanding by 投资于gpk电子游戏官网.

gpk电子游戏官网投资回报率的最佳证明是,最强和最相关的gpk电子游戏官网一贯优于所有市场指数.

Intergpk电子游戏官网在过去的19年里,每年都会发布一份名为《Intergpk电子游戏官网》的年度报告 最好的全球gpk电子游戏官网 列出了世界上最强大的100个gpk电子游戏官网. 该机构根据10个因素来衡量一个gpk电子游戏官网的实力:

  1. 清晰
  2. 承诺
  3. 治理
  4. 响应性
  5. 真实性
  6. 相关性
  7. 分化
  8. 一致性
  9. 存在
  10. 订婚

以下是Intergpk电子游戏官网的全球最佳gpk电子游戏官网组合与S&P 500从2000年到2017年.

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很明显,虽然gpk电子游戏官网本身可能是无形的,但它的价值绝对不是.

正如Intergpk电子游戏官网所言, 强势gpk电子游戏官网的市场表现是“长期的证明,投资于长期gpk电子游戏官网建设可以使企业随着时间的推移而繁荣,并在市场波动中生存下来。.”

根据跨国市场研究公司的调查 坎塔尔明略行,最强大的gpk电子游戏官网是:

  1. 有意义的: 他们更有吸引力,产生更大的“爱”,满足个人的期望和需求.
  2. 不同: 它们以一种积极的方式独特,并“引领潮流”。, 为了消费者的利益,保持领先.
  3. 突出: 它们自然而然地成为关键需求的首选gpk电子游戏官网.

millward Brown的BrandZ™估值工具衡量的是世界顶级gpk电子游戏官网, 将gpk电子游戏官网力量所产生的价值单独隔离在客户心中.

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与Intergpk电子游戏官网全球最佳gpk电子游戏官网的表现类似,BrandZ的价值强劲 & 创新gpk电子游戏官网20强组合在2006年至2018年间增长了226%, 相比之下,摩根士丹利资本国际世界指数仅增长了50%.

最后, 全球咨询公司Prophet在过去六年里发布了一份全球最具影响力gpk电子游戏官网指数.

先知的相关性可以归结为四个关键领域. 最相关的gpk电子游戏官网是:

  1. 客户着迷: 投资于, 创建, 并将满足人们生活中重要需求的产品或服务推向市场.
  2. 无情地务实: 确保他们的产品或服务在顾客需要的时间和地点都能得到的gpk电子游戏官网, 提供一致的 gpk电子游戏官网体验,让客户的生活更轻松.
  3. 独特的启发: 建立情感联系、赢得信任的gpk电子游戏官网,往往是为了实现更大的目标而存在的.
  4. 普遍的创新点: 不满足于现有荣誉的gpk电子游戏官网, 而是推动现状, 以创造性的方式与客户打交道, 并找到新的方法来解决未被满足的需求.

据先知的合伙人杰西·普莱瓦尔说, 世界上最相关的gpk电子游戏官网的收入增长是如此 表现的年代&p500平均上涨28% 在过去的十年里.

又多了一个证据,不管你怎么解释, 最强大和最相关的gpk电子游戏官网总是比那些没有把gpk电子游戏官网作为投资优先考虑的gpk电子游戏官网表现更好.

强大的gpk电子游戏官网决定溢价定价

正如沃伦·巴菲特所说,“评估一家企业最重要的决定就是定价权。. 如果你有能力在不失去竞争对手的情况下提高价格, 你的生意很好.”

定价权来自哪里?

你猜对了:强大的gpk电子游戏官网. 定价能力是gpk电子游戏官网投资回报率中最有价值的组成部分之一.

根据一项 明略华·布朗的大型研究 分析消费习惯, 强大的gpk电子游戏官网可以俘获, 平均, 是弱gpk电子游戏官网销量的三倍.

这是 权力 强大的gpk电子游戏官网有. 同样的研究显示,强势gpk电子游戏官网的售价为13% 溢价 在弱gpk电子游戏官网.

具体而言,本研究对强势gpk电子游戏官网的“力量”和“溢价”的定义如下:

力量: 根据消费者选择该gpk电子游戏官网的倾向,可以预测该gpk电子游戏官网的占有率.

保险费: 对一个gpk电子游戏官网的价格指数的预测可以基于消费者倾向于为该gpk电子游戏官网支付比同类产品更多的钱.

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根据Millward Brown的说法, these findings are “all the more remarkable when you consider that consumers do not set the price for their purchases; it is the gpk电子游戏官网 owners and retailers that do that.”

记住,Millward Brand将一个强大的gpk电子游戏官网定义为一个有意义的、不同的和突出的gpk电子游戏官网. 事实证明,消费者会为反映出有多有意义的价格付出代价, 在他们眼中,gpk电子游戏官网是与众不同和突出的.

定价权是一个强大gpk电子游戏官网最宝贵的资产之一. 这也是gpk电子游戏官网投资回报率如此引人注目的另一个原因.

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gpk电子游戏官网的长期价值

强势gpk电子游戏官网所要求的价格溢价的一个重要特征是,它通常不是短期营销努力的结果.

一些ceo未能意识到gpk电子游戏官网投资回报率的主要原因之一是,gpk电子游戏官网价值的积累时间比市场驱动的销售激活所产生的价值要长.

如果你观察六个月以上的周期, gpk电子游戏官网建设活动比短期营销活动带来的暂时性提升更能推动销售增长.

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短期激活的效果更容易测量和归类, 因为它们通常是即时的, 直接的和重要的.

在不超过六个月的短期内, 激活活动将产生比增加gpk电子游戏官网活动更大的销售反应.

然而,这些效应也会在激活完成后迅速衰减. 而且它们往往不会随着时间的推移而积聚动力.

结果便是一系列的销售高峰伴随着有限的提升,并且很快便会回到基线水平.

不管你说的是 gpk电子游戏官网刷新或完全重塑在美国,gpk电子游戏官网倡议则不同.

短期内对销售的影响很难衡量,因为与营销活动相比,它们要小得多. 这使得gpk电子游戏官网和销售之间的联系更加难以建立.

然而,gpk电子游戏官网投资的回报具有累积效应 定位 不断增长的gpk电子游戏官网知名度随着时间的推移会慢慢衰退.

从长远来看, gpk电子游戏官网建设比重复的营销活动更能推动销售增长.

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一些首席执行官根本没有意识到长期的游戏是gpk电子游戏官网投资回报率的核心. 他们被市场激活的直接属性所打动.

其结果就是许多人所称的短期主义, 这是一种危险的心态,会导致对低效激活的过度投资和对gpk电子游戏官网累积力量的不足投资.

现实情况是, 当你看到gpk电子游戏官网对销售的总影响, 只有18%可以通过网络属性来衡量, 根据2018年的一项研究 盈利能力.

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一种平衡的方法是利用短期的市场营销和长期的gpk电子游戏官网举措.

综合报告题为 “媒体焦点” 表明当公司60%的营销预算用于gpk电子游戏官网建设时,可以达到最佳效果, 大约40%用于营销激活.

在gpk电子游戏官网上的投资不足60%,就无法积累必要的东西 gpk电子游戏官网资产 为了未来的销售增长.

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对互补金属氧化物半导体, 现在,能够为gpk电子游戏官网的投资回报率构建一个引人注目的商业案例比以往任何时候都更加重要.

首席营销官应该准备好反驳首席执行官和首席财务官对战术营销战略(短期主义)的默认关注,并提出一个令人信服的理由,说明gpk电子游戏官网建设投资的长期回报.

如何维持一个有价值的gpk电子游戏官网

根据 Edelman信任晴雨表 对于受访者来说,首席执行官的首要任务是确保公司受到信任.

现在,可信度是感知的功能,而感知是由gpk电子游戏官网塑造的. 因此,如果你是一名CEO,你的客户认为你的首要任务应该是打造gpk电子游戏官网.

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让gpk电子游戏官网成为你的首要任务意味着花时间关注是什么驱使顾客做出他们所做的决定.

理解你的 竞争优势 超过你所在行业的其他gpk电子游戏官网. 另一方面,要有一个经过计算的gpk电子游戏官网战略来影响客户的选择,并通过利用gpk电子游戏官网投资回报率来推动长期的商业价值.

将gpk电子游戏官网的重要性置于其他因素之上, 星巴克将一杯咖啡的价格提高了5美元,这是可以接受的.

根据国际gpk电子游戏官网集团, 在过去的五年中,那些注重gpk电子游戏官网重要性的公司看到了他们的gpk电子游戏官网价值的增长.比没有的人高4倍.

想要增加gpk电子游戏官网投资的企业主有三个选择:

  1. 增加他们现有gpk电子游戏官网的实力,并提高其价格溢价
  2. 通过重新定义客户体验来重新定位gpk电子游戏官网, 或者将重点重新转移到目前尚未满足的需求上
  3. 打破gpk电子游戏官网类别惯例或彻底改变他们的商业模式(想想2001年苹果的iPod和iTunes)

心理学表明,顾客感知到的是相同类型的 gpk电子游戏官网的个性特征 他们在别人身上做的事.

有效的gpk电子游戏官网推广利用了这一点, 创建强大的, 持久的, 和观众建立有意义的联系. 它使你能够定义你希望利益相关者在每次与你的公司接触时所拥有的情感体验.

投资一个好的gpk电子游戏官网设计 和- - - - - -管理 这是建立用户偏好和忠诚度、将你的公司从一种商品转变为一种体验的最有效方法之一吗.

人们总是会花更多的钱,走更远的路,以保持对他们了解和喜爱的gpk电子游戏官网的忠诚. 为什么? 因为他们从与之互动中获得了积极的、持续的情感体验.

最好的牌子像老朋友一样可靠. 星巴克的顾客愿意排更长的队,花更多的钱来买一杯普通的咖啡. 他们做这些事情是因为去星巴克的情感体验.

近20年来,商界人士一直在说:“没有人会因为收购IBM而被解雇。.“IBM的声誉是如此之强,即使它的某款产品辜负了人们的期望, 你在竞争中选择了它,这无可厚非.

这就是强的冲击, 在任何行业都有成熟的gpk电子游戏官网, B2C和B2B, 以及gpk电子游戏官网投资回报率的最明显证据.

的外卖

但这并不像数字营销活动那么容易衡量, 战略投资在gpk电子游戏提供了一个稳定, 长期投资回报率.

本文的灵感部分来自于Tom Roach写给首席营销官的公开信. 自那篇开创性文章发表以来,支持gpk电子游戏官网显著ROI的确凿证据只会继续增加.

事实上,很少有营销人员会质疑一个强大gpk电子游戏官网的价值. 像星巴克和IBM这样的标志性公司的实力和估值证明了gpk电子游戏官网作为gpk电子游戏的一部分的重要性.

最重要的是,投资于正在进行的gpk电子游戏官网建设将帮助你的公司增长它的底线. 衡量影响只需要耐心和重新考虑立即归因度量的重要性的意愿.

编者按:本文最初发表于2019年3月,现已更新为更多见解.

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一个多产的博客, 演讲者, 和专栏作家, 布莱恩在设计和gpk电子游戏官网方面拥有超过十年的经验. 他为《gpk电子游戏官网》、《gpk电子游戏》和《gpk电子游戏官网季刊》等出版物撰稿.